- Hotelería y Turismo
- Caso de Aplicación
Expansión Estratégica de Mercado con Consultoría para Cadena Hotelera Boutique
Servicios contratados:
- Consultoría de IA y Datos, Consultoría en Expansión de Mercado
Visión General del Cliente
Una cadena de hoteles boutique exitosa en su mercado local que busca expandir su presencia a nuevos mercados geográficos, incluyendo la región de Latinoamérica (LATAM).
¿Qué desafíos enfrentamos?
- Carencia de un conocimiento profundo de las dinámicas y preferencias de los nuevos mercados, especialmente en LATAM.
- Inefectividad potencial de la estrategia de marketing y ventas actual en diferentes culturas e idiomas.
- Necesidad de desarrollar una estrategia de go-to-market regionalizada que considere las particularidades de cada nuevo mercado.
- Requerimiento de adaptar la oferta de servicios, los precios y los canales de distribución a los mercados de LATAM.
- Desafío de establecer credibilidad y construir relaciones con socios locales en LATAM.
Métricas de Impacto
- Desarrollo e implementación de una estrategia de go-to-market regionalizada específica para los mercados objetivo en LATAM.
- Adaptación del posicionamiento y los mensajes clave para resonar con las necesidades y expectativas de los clientes en LATAM.
- Identificación y establecimiento de asociaciones estratégicas con agencias de viajes locales, operadores turísticos e influencers en LATAM.
- Aumento del conocimiento de la marca y la generación de leads en los nuevos mercados de LATAM.
- Logro de un crecimiento medible en la ocupación y los ingresos en los mercados de expansión en un plazo determinado.
- Reducción de los costos operativos de TI a través de la optimización de la infraestructura en la nube.
- Aumento de la agilidad de la agencia para desarrollar e implementar nuevas funcionalidades y servicios digitales, mejorando la experiencia del cliente y la competitividad en el mercado.